抖音 俞敏洪和罗永浩擦肩而过月后直播带货界又热闹起来了？

图片来源@视觉中国

文｜锌财经，作者｜陈妍，编辑｜Gale

俞敏洪和罗永浩擦肩而过三个月后，直播带货世界又热闹起来了。

近日，新东方在线CFO殷强透露，东方精选过去三个月的GMV应该在20亿元左右。也就是说，目前东方精选的日销量已经达到了2000万。

交个朋友直播间的数据不太乐观。近两个月，直播间流失了6万多粉丝。为了挽回颓势，不久前罗永浩回到直播间开启“综艺带货”。本次带货直播共有176.20000名观众，235.7万元的销售额。仅从数据上看，目前选择东方胜过交友。

俞敏洪和罗永浩在新东方短暂相识。 1990年代，俞敏洪赶上了创业留学的浪潮，顺势成立了国内第一家在美国上市的教育公司——新东方。而罗永浩最初是被称为新东方老师的，他的“老罗语录”在网上疯传。

罗永浩离开新东方后，两人本应再也没有见面，但直播的兴起让他们再次走到了一起。

在交友和东方精选双双走红后，两人开始探索不同的新路。罗永浩有意削弱自家IP的影响力，想利用抖音生态成为系统化的外送机构；俞敏洪悄悄上线东方精选独立APP，宣布与顺丰物流、京东物流合作。

可见，无论是罗永浩还是俞敏洪，都无意做“抖音一哥”。

做个人IP不如做品牌IP

这对曾经的老板和下属进入直播间的原因是一样的：“启动”失败了。

转战直播后，罗永浩和俞敏洪都选择亲自出演，带货当主播。但罗永浩好胜心强，俞敏洪温文尔雅，两人的领导风格完全不同，导致他们的直播间一开始就呈现出完全不同的模样。

罗永浩“交朋友”直播间用一句话形容：出道就是巅峰。

不得不说，比起俞敏洪，罗永浩这种张扬和争议的性格更适合做流量时代的网红主播。早在直播出道前，罗永浩就开始铺天盖地的宣传炒作。

罗永浩联动企业家、品牌、KOL等多方力量，全方位为自己造势，在抖音形成持续的热点事件讨论。比如罗永浩对拥有百万粉丝的抖音大V“灵夜”发起了“吹牛”挑战。视频获得73.10000点赞，20000条评论，无数网红纷纷效仿。

直播首日，罗永浩团队3个多小时卖出91万余件，销售额达到1.1亿元，累计观看人数突破4800万。 抖音银郎收入突破360万元，创下当时抖音平台最高发货记录。

此后，罗永浩继续凭借自己的IP人气，成功将交友直播间推到了抖音带货的位置，自己也成为了“抖音哥”。然而，“强IP+绑定平台”的套路，他并没有学会。反而在今年选择了勇敢的退却，让“交个朋友”而不是“罗永浩”成为一个真正的品牌，他也重新开始了自己的事业。

另一方面，罗永浩的前任老板俞敏洪、新东方的直播电商转型一开始并不被外界看好。一是俞敏洪在直播间的表现还不够好，无法为新东方吸引更多流量；其次，培训机构的教师转行做主播，是闻所未闻的，甚至是荒谬的。

去年12月28日，“俞敏洪”和“东方选秀”账号同时上线，两个直播间总销售额突破500万元。其中，东方镇

直播间的销售额仅为47万元。后来俞敏洪写道，那段时间“连员工的工资都不够”。

直到今年6月10日，董雨辉的双语卖牛排视频在网络上火了起来，东方精选也搭上了流量。几天后，东方精选的粉丝数突破了1000万，而到了月底，直播间的粉丝数突破了2000万。趁着董雨辉出圈的时间，东方选秀还推出了敦敦、YOYO等多位业余双语主播，并不断招募新主播，最高开出6万的薪水。

俞敏洪在选东之初并不打算专注于“俞敏洪”的个人IP。除了一些重要嘉宾到场的直播活动外，俞敏洪在东选基本上都隐姓埋名，甚至出现了俞敏洪在直播间出现前不久被网友催走的情况会场，并告诉他不要打扰讲座。但这种“劝说”不仅没有让俞敏洪不满，反而正是他想要的。

细看，虽然交友和东方精选有不同的走红方式和路径，但罗永浩和俞敏洪关于个人IP在直播间的影响力的想法却出奇的一致。他们都不想做超级主播，也不想让个人IP称霸直播间。

直播间2.0时代

直播电商下半场，靠主播的明星效应收割流量、赚快钱的模式已经不行了。想要结交朋友，东方精选想要形成稳定的盈利，就必须形成系统化、制度化的直播模式。但在直播间的布置上，俞敏洪和罗永浩的选择却不一样。

当罗永浩还是“抖音一哥”的时候，他在结交朋友后，正在悄悄组建自己的直播团队。在直播模式下，交友采用的是不断轮换的直播带货的形式，不同于市面上的网红账号和师徒账号。正因为如此，结交朋友可以像 一样 24/7 全天候开放。

交友想做直播间的“百货”，所以创建了多个“交友+某品类”的垂直矩阵数，尽可能覆盖所有品类。

目前交友垂直账号共有13个，包括饮料、食品、美妆、日化、数码及智能家居等，利用多矩阵账号快速吸粉，在细分赛道沉淀用户，并且增加流量在稳定的情况下，矩阵号的效果自然会比直播间要好。

罗永浩进入直播行业主要是为了解决自己的债务问题。因此，最初结交朋友的创业理念已经渗透到基于抖音生态链的商业世界中，一切以盈利为目的。交友战略布局遵循抖音市场。比如市场上突然出现一个新品类，交个朋友就会开一个相关品类的直播间。

东方选品在直播间的制度化和24小时不间断轮换的设定上，与交友无异，但在产品品类的选择上却大不相同。俞敏洪决定进入直播行业时，专注于打造大型农产品供应链平台。

同样是商人，罗永浩喜欢谈生意，但俞敏洪总是强调情怀、理想、诗意和距离。俞敏洪对公众说，自己从小在农村长大，有地块种地，于是找到了直播平台抖音，开始了帮农带货之路。

俞敏洪的个人感受是一方面。另一方面，我国近年来一直在鼓励乡村振兴。直播助农作为解决滞销问题、促进农村经济发展的重要手段，得到了政策扶持，也成为了新的风口。俞敏洪注意到了这一点，又在这个摊位上当了“农夫”。

在过去的一年里，新东方逐渐完善了供应链和售后能力，推出了自营产品。管理层在最新的财报电话会议上透露，东方精选自营产品占销售收入的比重约为15%，未来该比例还将进一步提升。

蝉妈妈的数据显示，近一个月来，东方精选直播间的前10款产品中，有9款产品来自东方精选豆店。可以看出，东方选品不仅想做一个“选好东西”的平台中介，更想成为可以提供产品供应的自有品牌，进而利用大量自营产品来增加毛额。利润率和复购率。

除了东方精选直播间，新东方还陆续打造了图书、家教、生活用品等矩阵账号。新东方的前身是一家教育机构，主播多为新东方的老师，在销售图书等学习教育产品方面具有得天独厚的优势。目前，独家销售教育产品的东方玄之书的粉丝数量超过346万，仅次于东方精选。

直播相关事务的项目化、公司化、组织化是交友和东方选直播间的新趋势。

想成为抖音的好朋友吗？

罗永浩和俞敏洪的直播间都是从抖音开始的，但他们未来的计划却不同。

显然，俞敏洪不想把鸡蛋放在抖音篮子里。

近日，新东方悄悄试水东方精选独立App，备受关注。截至目前，累计总下载量已接近20万。此后，东方精选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供全国物流服务保障。

辛，在抖音的三个月大的东方海选刚刚爆发后，很多人都怀疑他们想出来单独做。

其实，俞敏洪和东方轩从一开始就不想留在抖音这个平台。比如在入驻抖音的同时，东方选品开通了多个微信公众号和视频号，还与有赞达成合作推出小程序商城和视频号接入。此外，东方精选还在淘宝和京东开设了旗舰店。产品以东方精选自营产品为主，目前正在为淘宝直播做准备。

在经历了教育的“双降”之后，俞敏洪和东方选拔队始终有一种危机感。今年8月抖音，俞敏洪在个人账号中表示，“基于外部平台的活跃商业模式非常脆弱。”

东方选品要想长远发展，不能过分依赖单一平台。独立上线的App，可能是东方选品应对直播风险的保留地。

而罗永浩和交友都选择了抖音。毕竟，单干的风险不亚于留在抖音。例如，独立应用的技术开发、维护和升级成本较高，应用推广也将面临更多的营销投入。薇娅、李佳琦等主播在巅峰时期从未尝试过离开平台，只是因为不确定性太多。

不同于东方精选，交友和抖音电子商务几乎是一起成长起来的，彼此建立了深厚的革命友谊。

和抖音总是步调一致，这是做朋友的最大优势。当初抖音想做电商的时候，还没有辛巴到快手、薇娅李佳琦到淘宝的标志性人物，所以罗永浩和抖音一拍即合，成为抖音电子商务的招牌，双方合作共赢。

抖音在电商领域站稳脚跟后，不再需要超级主播，而罗永浩此时也选择了退出，结交朋友，开启“成为一个账号，不是一个人”再次与抖音电子商务的发展规划相一致。可以说，交朋友带来了自己与抖音兼容的DNA，而驻扎在抖音是交朋友、安家立业的基础。

虽然过程不同，但罗永浩和俞敏洪都在抖音的直播中创造了奇迹，都退出了《抖音一哥》的角逐。因为相比较而言，他们在交友和东方选拔方面有着更大的野心。