本月网络游戏点卡品类迎来逆势增长，吸引众多商家入局！

今年5月，抖音宣布进入“全球兴趣电商阶段”。618期间，商场场景和搜索场景分别带动销售额同比增长514%和293%。自然渠道销售表现强劲抖音电商，预示着平台将进一步发展，通过多领域的协同和互通，全面帮助商家增加消费。回顾7月，各大品牌都在营销方式上不断创新。在增加季节性品类推出的同时，他们也时刻关注并密切关注品类增长趋势。

7月电商流量大，预制菜成本是当月黑马品类

本月，服饰类、家居类、食品类仍占据前三位。其中，本月预制菜的火爆带动食品品类销量大增。与上月相比，销售额增长了340%以上。另一方面，随着暑假的到来，视听类图书将集中在6-7月。字帖、图书、电子教育产品等品类本月均表现良好，主要通过腰尾购物人数转化+头部KOL直播，有效拉动了教育产品的销售。

此外，值得特别关注的是，本月，网络游戏积分卡品类迎来逆势增长，吸引了众多商家入局。其中，“/暴雪”大力推动品牌自播。7月13日，《魔兽世界》在抖音号开启“半年卡平台补贴特惠，限时特惠”带货直播，主推《暴雪》《魔兽世界》180《天天卡》单场直播就实现了近700万的销量，再次刷屏。

△图片来自：飞瓜-直播带货

从7月份的品牌营销趋势来看，本月飞瓜品牌500强的品牌换手率为26%，与前两个月基本持平。5-6月，各大品牌持续发力，不少品牌在话题营销、自播矩阵、直播方式等方面打出了更多新花样。为此，飞瓜总结了三大电商流量趋势。

趋势一：深化健康理念，开创天然辅食新趋势

从年初的冬奥会到4月走红的刘耕红，“运动”成为上半年抖音内容市场的关键词，也催生了众多健康品类快速增长。其中，以“抹茶粉”为代表的天然粉类本月涨幅超过35.48%。

爆款抹茶粉Vivi直播时表示自己跳舞练功时会喝抹茶粉，引起了不小的热潮，随后为了满足粉丝的需求，VIVI在抖音号上线了直播。”刘耕红肥肉卡卡迷失”宣传。“爱鲜魔”品牌的抹茶粉再次引领品类增长。随着抹茶粉的高增长势头，不少抹茶品牌逆势加大宣传力度。例如，抹茶品牌“出陀”在其自播账号上发布了有关抹茶冲泡方法和抹茶好处的视频。在为直播间吸引流量的同时，也促进了账号粉丝的增长。在过去的 30 天里，粉丝数超过了 3.70,000。

△ 图片来自：飞卦——主播视频作品

同时，全民运动减脂的趋势也有助于提高粗粮产品的关注度。在本月的产品清单中，多款“大黄米粘窝窝”陆续上市，以“纯手工”、“粗粮”、“无添加”等概念为特色，吸引了健身爱好者的关注。减脂的人。从用户评价来看，消费者对口味和口感的评价明显高于品类平均水平，整体正面评价以软、香、味为主，可以有效提高产品的好评率和复购率。

△ 图片来自：飞瓜店用户评价

另一方面，在膳食补充剂方面，除了减脂品类的增长，我们也注意到蜂蜜、燕窝等传统滋补品类也迎来了增长。与上月相比，各品类GMV增幅均超过40%。其中，蜂蜜品牌“”与生活和情感播音员挂钩，主推“俄罗斯进口椴树蜂蜜”。单品月GMV突破500万，成功逆袭上榜。

△图片来自：飞瓜——品牌产品分析趋势二：暑假回家，催生电子教育迎来旺季

七月是暑假。对于家长来说，暑期家庭教育已成为重中之重。对此，飞瓜通过商品数据市场发现，电子教育产品在7月份迎来了销售旺季。点读笔、翻译笔、智能手机等品类增长显着。

其中，阅读笔品类7月份GMV增速高达64.19%，成为黑马品类。

△ 图片来自：飞卦-商品数据市场

以儿童智能产品品牌“小天才”为例，可以看出该品牌在7月份的营销动作较为频繁。

从直播主来看，7月份，除了“彩虹情侣”、“灰太狼狗郑建鹏&颜真情侣”等顶级明星的直播外，“小天才”也在自播旗下抖音号“小才官方旗舰店”和“小才点读笔官方旗舰店”上线。从7月份带货的主播分布来看，近60%的销售额来自品牌自有主播账户。

△图片来自：飞瓜-品牌带货分析

我们以7月份销量最高的自播号“小天才点度笔官方旗舰店”为例。该账号80%的销售额来自直播间。从直播日历可以看出，与6月份相比，7月份整体的直播销售数据有明显提升。

△图片来自：飞瓜-主播直播日历

我们查看了账号的具体直播间数据，可以发现，在“小天才点读笔官方旗舰店”直播期间，“小天才点读笔X50牛津版”讲座覆盖率近99%的时间。

与此同时，“小天才点都笔官方旗舰店”也在直播间挂出了“399减1000”。有“1000减300”等几张大额优惠券，更能体现直播间的优惠。以原价1088元的“小天才读书笔X50牛津版”为例，使用“1000减399”优惠券后，只需689元，相当于40%的折扣。

△图片来自：飞瓜-直播带货

在电教产品热销的同时，我们也发现，这些直播间也经常上架“护眼器”相关产品，以消除家长对“眼疲劳”的担忧，提升整体直播间的转化率.

△图片来自：飞瓜-播客带货趋势3：夏季强势入局，影视自媒体或迎新春

随着暑期档的开张，电影票也成为消费者购买的刚需。尤其是今年夏天，有30+部电影入局。截至7月30日，2022年暑期档总票房已突破50亿元（含预售）。面对如此庞大的电影消费市场，抖音早在今年1月春节就与第三方平台“影顶”合作推出电影兑换券和代金券，快速抢占票务市场，并完善抖音电子语音购票闭环。

今年暑假期间，将加大扶持力度和投入力度。从本土生活品牌榜来看，“影托邦”排名连续两个月大幅上升，以7900万+的销量登上本土生活品牌榜第一名。本月销售额环比增长。231%，成为夏季黑马品牌。

△图片来自：飞瓜-品牌排行榜

从7月《影拓荒》的销售热度来看，销售爆发主要集中在7月中下旬。尤其是从29日到31日短短3天，就实现了3250万的销售额。其中，销量最高的单品是《月上孤行》35元电影代金券2张，上线短短10天就卖出了6张6.5万张，销量突破1600万！已成为7月份当地生活用品销售榜第一名。

△ 图片来自：飞瓜-品牌数据概览

从主播角度看，不同于春节档主要以“抖音电影”公众号开播，今年暑期档，《影托邦》的销量增长主要来自于电影和电影的努力。来自媒体的电视娱乐节目。.

从带货到《暗影高原》的人群分析来看，销量主要来自头部和腰部人群，腰部人群贡献了50%的销量。从主播的行业分布来看，主要集中在影视娱乐和种草账户，两者贡献的GMV占比超过60%。基于他们已经拥有一定数量的电影爱好者和影迷的事实，他们开通了“电影直播”，并出售了的电影券，从而提高了精准转化的效果。

△图片来自：飞瓜-品牌带货分析

此前，传统影视账号一直因其变现模式和版权问题而饱受诟病。首先，影视账号主要以“营销推广+电商带货”的变现模式为主，用户关注度需求与账号设置匹配度不高，转化差；而由于剪辑内容受到影视版权的影响，近年来，因版权被退市/停止运营、侵权诉讼等案件数不胜数。

电影票务上线后，影视自媒体可以通过视频种植购买电影票，不仅精准受众，而且对于电影宣传和平台的转化效率更高；与此同时抖音电商，7月中旬，<@The抖音集团与爱奇艺宣布达成合作协议。爱奇艺授权抖音集团对其内容资产中拥有信息网络传播权和分许可的长视频内容进行短视频创作授权。

这些制度对于平台和影视自媒体来说无疑是有利的。因此，长短视频平台之间长期存在的版权纠纷得到了缓解。此前，抖音还宣布与搜狐、快手、乐视网合作，打造合作共赢的发展环境；

二是对于影视自媒体来说，不存在侵犯版权的“后顾之忧”，生存效率提高。此外，还有精准的变现渠道形式，影视自媒体的生存空间不断扩大。预计影视自媒体将迎来新一轮的春天。