抖音为什么要做电商，第二个主题叫抖音要做一个什么样

抖音作为现象级国民级APP，日活跃用户超4亿，一直是直播电商领域备受关注的核心阵地。 8月29日，抖音电商营销高级总监徐佳在2020新榜直播电商大会上发表题为“活货，高效交易”的演讲，分享最新的抖音商家实战战斗案例和游戏玩法。以下为演讲全文，根据嘉宾口述整理，经本人确认：

客观地说，也许在2019年疫情之前，很多人根本没有将“电子商务”这个词与“抖音”联系起来。

如果你关注抖音电商业务，你会发现整个字节跳动都把电商作为5、六月的第一大业务，电商真正进入字节。这才 4 个月，但它的增长速度可能比你想象的要快。

今天，我主要和大家分享两个核心主题。第一个主题是抖音我为什么要做电商，第二个主题是抖音我想做什么样的电商。

抖音你想做什么样的电子商务？

过去，电子商务只是抖音部门和字节的产品角色。在抖音，不买广告似乎很难操作。

但从目前来看，抖音电商已经不再是一项功能，而是一项核心业务。为什么会这样？

本质有两个原因。之前我们还没有做任何事情，只是给大家交付了一个功能，我们发现在抖音平台上，大家的内部促交易行为自然而然地发生了，一个月就产生了几亿甚至几亿。亿次交易。

这让我们感到意外，尤其是在基于疫情的直播爆发式增长之后，产品与电商场景的融合越来越紧密。 抖音流量一直在为各个核心电商平台分流大量流量。每年6.18、双十一，抖音大量流量涌入成熟电商平台。业务平台。

另外一个很重要的一点是，抖音用户的消费心智和消费能力有非常强的潜力和空间。

电子商务交易的最佳体验是什么？必须形成短链闭环交易才能获得更好的体验。

对于抖音的内容创作者，可以直接根据交易获取数据，不断优化自己；对于任何进入的业务和品牌，他也希望在这里积累自己的私域人群。并形成另一个经营阵地。

基于这个原因，我们真的想做电子商务。我们可以带大家在抖音做商品内容，基于字节的流量，帮助大家开通电商业务。商品交易的新渠道不仅仅是通过营销，而是通过交易帮助您形成直接的业务增长。这是我们想要完成的事情。

我们要做什么样的电子商务？

必须是基于内容的电子商务。 抖音和字节平台一直是基于内容的巨大输出，现在我们要做的只是将整个巨大的内容和流量海洋中的商业化内容聚合起来，让它变得不断高效和精确。

抖音电子商务未来的想象空间

你可以想象抖音现在超过4亿DAU，这是一个保守的判断。从目前的增量来看，抖音今年相比去年并没有放缓，你可以想象现在真正的DAU有多远。

假设这样的DAU流量中有1/10有电商消费头脑，那将是一个具有什么样的电商消费能力的平台。

抖音不会把它变成电商平台，抖音只会将商品内容交易和内容消费心智的巨大存在潜力植入抖音现在巨大的流量当中，要助你赢的不仅是营销层面抖音电商，还有交易层面，抖音要做的就是内容电商，通过内容帮你实现交易。

抖音 基于电子商务只是基于字节的电子商务的开始。西瓜版、今日头条版、抖音火山版，都有小店接入功能。未来电商的想象不止是现在的直播和短视频，也会被植入到字节全内容系统的平台中。

从抖音目前的用户画像来看，新一代消费者的消费潜力很大。

雷军小米首发近5万元的电视很快被卖空。从目前的判断来看，抖音的用户在消费潜力和消费潜力上并不比目前任何电商平台差。

在抖音奇货节的过程中，抖音在大约十天的时间里创造了超过千万级的30多场直播。在这样的直播中，我们可以看到抖音正在与众多明星、头部人才、腰部产能人才签约合作，为未来提供更高的可确定产能和流量品牌。

简要了解抖音现有部分：

首先，短视频和直播是目前融合度最高的行业。从整体比例来看，目前20%的短视频交易和80%的直播已经形成良好的闭环驱动。

第二，10%和90%的品牌自播和专家播主已经是历史数据了。根据8月份的最新数据，品牌自播商家大概已经占到了近30%。是一种良性的共同成长。部分。

抖音电子商务仍处于萌芽状态。在这样的新生状态下，用户驾驶购物车的比例、GMV的比例增加、直播的比例都处于增加的状态。

我们提供了很多工具，包括组装商品的工具、ERP的工具、人才匹配的工具等。抖音在两周的迭代中高速优化和迭代这样一个产品。

管理抖音的人都知道抖音电商，抖音目前有三种核心电商模式，包括产品窗口模式，与你的抖音账号相关联；二是购物车 在短视频中可以拖车，形成购物导流；三是在直播模式下通过抖音小黄车和产品页面转化你的产品。

大量品牌入驻抖音店，更多品牌正在路上。

抖音业务增长周期方法

抖音我们希望形成的模式是人才和商家相互促进，健康成长。我们希望最终的模式是所有进来的品牌商都有自己的广播能力，而不是仅仅依靠平台给你的流量。

这是我们非常基本的抖音业务增长周期方法。简单来说，就是四个步骤。

首先，你必须有足够的投资为内容电商找到合适的人选，并且你需要为内容电商重新组合人、货、场。

其次，需要在抖音内容中找到形成冷启动的正确姿势。

三是坚持长期经营，找到自己的上升模式。

第四，抖音正在大力发展营销IP、人才联动等合约模式，帮助大家实现成长。

在流量部分，抖音不断优化，让大家可以生成更精细的投放模型，帮助你在抖音流量中获得更精准的流量。

抖音有顶视图，全站曝光，老罗首秀就用这个。现在我们开发了Top Live曝光广告，帮助您花费越来越少的成本。直播间的效率和粉丝群会形成更高的ROI转化。

目前抖音可以提供给大家的流量大概有几种，第一种是公域和私域级别，还有斗+模式等等。

私域部分可以看到直播间排行榜、直播广场、关注页信息流、推荐页闪现头像、直播直接推荐流商户运营利用流量从直播间引流时，在同一时间段内既可以看到自己的短视频预热模式，也可以看到直播间展现的展示形式，让用户从不同的角度感受内容带来的价值。

抖音和苏宁在好物节合作期间一共进行了五场连续直播，其中三场GMV过亿，最后一场GMV达到了抖音在八月的最高峰。

中间三亿领域取得了三个不同的胜利。

与老罗的首次直播合作，结果过亿。我总结为人与货的胜利，也就是老罗作为掌门抖音目前性格特征足够的主播与苏宁的产品有很好的对接，让老罗实现销量超过在UV流量不足50%的空间，与首秀相比，GMV是首秀的1倍。 %，甚至 300% 的增长，展示了商品和人员的重新架构模型。

第二个百万级节目是苏宁联动东方卫视，打造了与苏宁电视网络相结合的模式。在这个模型中，我们可以充分看到后期的三网联动，而在张艺兴在场的情况下，整个直播拉动了三个明显的流量高峰，也形成了不错的销量拉动。

第三次感受最深，我觉得是战胜了田野和货物。苏宁本次直播时，我们发现在整个直播过程中，你的货品和流量的分配，比如你放在第十位的货品被挪到了第二位，这会影响到你高峰期的高客交通。对于单价商品，整个直播会对人货市场进行动态的整体调整，大大提高你的直播效率。当直播流量高峰和销售高峰完美匹配时，你的效率比上一次直播高2、3倍，这就需要对整个直播的整体把控。

还有另外两种情况我会简单介绍一下。与大品牌合作，目前商家自播的成长有两种模式。第一种模式是人才与商家的联动模式。比如一哥与森马品牌签约，平台借助合约帮助品牌在达人形成脉搏关系。流量，通过人才帮助品牌形成快速增长的粉丝，最终帮助建立品牌与人才之间的闭环，通过销售在抖音平台上形成长期运营人才与品牌的自我传播。

适合线下销售的第二种品牌，通过自身的矩阵营销模式，结合字节提供的活动和流量，会形成非常快的脉搏。在一些服装品牌中，已经可以做到每场5万到10万元。通过参加8月份的活动，每场可以达到40万到50万元。以1亿的GMV交易量，将字节变成电商运营的长期平台将成为可能。