抖音小店怎么玩，如何应对抖音平台规则的变化？

大家好，我是玛氏，关注抖音店20年了，从去年3月底开始运营。去年6月，单店月营业额最高达到114万。利润30W+。

经过抖音小店几个阶段，整体利润还是可以的，大概30-40%左右。目前还是值得进入和拓展的。

第一阶段：平台发展初期，进入门槛较高，部分品牌率先进入；

第二阶段：平台发展期，门槛降低，中小卖家开始陆续入市，平台支持上架配送。在这个阶段，很容易下订单和建立商店。好在我们也是从这个阶段开始的；

第三阶段：这是目前的阶段，平台逐渐标准化。根据我们的理解和已经测试过的玩法，可以结合无补+小美的方式，平台的流量红利依然存在。但对中小卖家的选择能力和运营能力有更高的要求。

我今天毫无保留地分享它。希望能结交豆电圈的朋友，也希望能给正在看豆电的同学们一些小小的参考和帮助。

接下来我会讲清楚我是如何【0粉丝启动+不拍视频+不直播】来建店的。同时，我还为大家准备了《快速开店的核心步骤》包。看完可以了解抖音shop是如何工作的，以及如何应对抖音平台规则带来的变化，有需要的同学可以自行获取

一、开店步骤

开店前需要准备的文件包括：三合一/二合一营业执照原件，个体户和企业主都可以

开办营业执照的要求：

1、需提供三合一/二合一营业执照扫描件原件或加盖公司公章的营业执照复印件；

2、确保其不在异常经营清单中，且所销售的产品在营业执照的经营范围内；

3、有效期应大于3个月；

4、证书必须清晰、完整、有效。

根据我个人的经验，强烈建议大家注册个体工商户的营业执照。个体工商户注册成本​​低，发证快，未来规模更大，税收优惠措施多。

第 1 步：浏览器搜索 抖音商店

页面会直接跳转到页面，点击【立即登录】

第 2 步：注册登录帐户

第三步：选择对应的主题，点击【立即进入】，填写营业执照、经营者、店铺信息

第四步：填写资质信息

1、资质信息填写：提交营业执照、法人/经营者身份证明、店铺LOGO等信息。

2、平台资质审核：1-3个工作日左右。

3、账户验证：私人银行卡号+银行预留手机号验证或对公账户支付验证，1-3个工作日左右。

4、保证金缴纳：按业务类别收取，2000-5000元不等。

申请营业执照后，按照豆店官网提示操作即可。

其实抖音开店的步骤很简单，按照每一步的要求填写相关数据即可。

这里我还准备了《抖音小店无货开放课程》和《快速开店核心步骤》的资料，抖音小店玩法和盈利步骤，从开店开始店铺下单，看完你就可以了解抖音店铺是怎么运作的，有需要的同学可以点击下方自行领取

二、开户费

一个。注册营业执照100-500元不等，看你找什么渠道抖音小店，也可以到当地线下工商局免费申请。

b.店铺押金2000-5000元不等，看你经营什么品类。

c。采购软件5元/月，交付软件15元/月，其他软件预算不超过100元/月。

d。流动性，由于买家在豆店付款后有一个还款周期，根据每天的订单量，可能需要2000-5000元不等的流动性。

在豆店开店的成本差不多，开个抖音小店真的不用花很多钱！

三、抖音店铺初步运营

其实抖音小店，对于新开店的卖家来说，主要需要掌握三个重要环节：选品、代发货、如何获取免费流量。

1、一件代发

很多新手卖家，无论是淘宝店还是拼多多，基本上都是先从一件代发开始的。代发货有很多优势。支付一分钱的特许经营费。当您代您销售时，供应商已经拍摄了产品的照片。主图、视频和详情页都经过精心设计。您可以一键上传到商店，然后就可以开始销售了。

我想和大家分享一些主流的供应平台。许多商人从他们那里得到货物。按照我们在木丝城的选品方式，很容易选到利润高的产品，开店也会快很多。

我们的一般代发货如下：拼多多、淘特、阿里巴巴、抖音精选联盟。

2、蓝海选择

请注意，选择高于一切。产品不好，操作再牛逼也没用。

选择部分的知识很多，这也是很多新人头疼的问题。其实我们小卖家在选择产品时只需要记住：竞争小、市场细分、利润高。

市场大：只有市场大了，才会有更多的需求，你的产品才会有销量。建议选择日搜索热度>2000的词

高利润：为什么一定要高利润，一是为了赚钱，二是为我们的推广预留费用。建议利润在 50% 左右。

作为一个从2008年就开始在淘宝做一件代发的老卖家，一定要提醒新手卖家：虽然现在红利期间抖音很容易做到，但并不是随便几条。要想赚更多的钱，就必须是竞争小、利润高的蓝海品类。由于该品类的产品数量比较少，即使运营和推广水平较差，也能获得不错的流量和订单。

例如看下图中的数据：

再来看看另一个蓝海品类数据

3、获取免费的自然搜索流量

抖音小店前期主要靠和专家洽谈合作，让他们帮你拍短视频或者直播带货，你可以给他你提成的比例卖单给他，还有抖音的各种推荐流量，类似于淘宝的猜你喜欢，还有少量的搜索流量。后期，你的豆店销售利润高后，可以尝试使用一些付费推广，比如钱川、小店寻铺、知名豆+。

盘点后，主要流量渠道如下：联盟人才合作、抖音推荐流量、抖音搜索流量、海量千河、小店推送、豆+

下图是我们最近推出的一家新店的交易结构。前期主要是靠联盟的人才带货推荐流量。

我是Mars，淘宝人，12年电商经验。

如果您有兴趣在抖音开店，或者有任何关于摇店的问题，都可以联系我。我还准备了一份《从0到1的开放抖音店铺基础视频教程》。只需点击下方微信联系我，全套视频、玩法素材和工具等你免费领取！