直播前、直播后需要做什么工作？这三大关键步骤事关的生死存亡

大家好，我是黑砖，从事传统淘宝电商10余年，直播电商3年的老运营商。

我砖帮社区有很多小白同学准备搞抖音直播运营。他们经常问我的一个问题是：抖音直播操作、直播前、直播中、直播中我接下来需要做什么工作？这三个关键步骤关系到直播间的生死。今天就和大家详细聊聊具体内容。

直播前要准备的工作，不仅仅是在开播前几个小时搞清楚，而是当你准备从事直播带货这个行业的时候，你需要有一个大致的准备和计划直播的运营，每个场馆都有计划进行直播带货，这样才能在这个行业长期生存下去，不然只会提早离开场馆。

直播前需要准备的细节，比如如何布置直播间？你怎么开灯？需要准备什么工具等，这里不再赘述。有需要的朋友可以联系我把这些信息发给你。

那么直播前、中、后的重点工作是什么？

一、直播前：预知未来，后做计划

1、编写实时脚本

现场脚本是写一个大致的大纲。包括明确直播主题、控制直播节奏、安排直播分工、开场热身、直播间互动、产品讲解、产品评测、抽奖环节、案例分享等。按照时间线的顺序往下直播间的各个环节，需要多少时间。

直播脚本敲定后，展示给直播团队的每一位成员，让团队之间的信息同步，沟通更顺畅，执行更到位。也可以让主播更好地控制直播间的节奏，提升带货转化效果。

即使是单个爆款产品的直播间，客户对这个产品的提问，哪怕只​​是简单的尺寸或规格问题，也必须提前编辑排练，就像销售一样，哪个公司做你看？您是否找到了没有语言培训的工作？

2、选择有数据的产品

直播间分为有品直播和五品直播。五品直播是指达人的直播间，就是帮别人带货。直播间的产品都是别人的产品，没有自己的货。

今天我们重点讲有品的直播间，也就是自有产品的直播间该如何选择？

抖音直播更适合单打。如何分析选择单一的爆品？不能靠主观想象，而是要根据客观数据，选择最适合的产品作为单品爆款。

①使用第三方软件，蝉妈妈、考古Plus或飞瓜均可抖音直播，在软件中点击“查找产品”，输入产品关键词，如“西装”、“羽绒服”、“连衣裙”等。 ，点击“关联”“直播”和“主要直播”按钮会弹出产品页面。

②在弹出的商品页面上，注意四个数据：

以上四项数据满足要求后，可选择部分标杆产品作为单爆产品。 （如下图）

3、使用数据选择字段

选好单打后，进入这些选品的直播间，观看标杆号的直播风格和装修风格，找到适合自己的风格，尽量向标杆号学习模仿，最好实现像素级模仿。比如你是卖零食的，最近最流行的直播风格就是希狗这个美少女，你可以把你的直播间做成这种风格。

4、直播前预热

直播间前期工作做好后，不能盲目开播，而是要对直播间进行预热排干。做好预热，让直播间有流量，有观众进来，卖东西。

直播预热一般有4种方法：

1，用短视频热身。

2、用个人信息热身。

3。通过站外预热来引流到直播间。

4、如果有风扇，可以提前预热导流。

热身工作完成后，我们就可以正式开始直播了。

二、Live：实时监控数据

直播间的流量一直在变化。监控实时数据，有利于控制直播过程中的支付过程，促进销售额的增长。

1、需要监控哪些数据？

①流行趋势

当直播间的热度达到顶峰时，快速提醒主播利润已到账，或者当主播憋单时，提醒主播“玩”到了。

②互动趋势

粉丝互动率，即与粉丝UV互动的粉丝数之比。

粉丝互动率数据是指观看直播的粉丝有多少与你互动，可以是点赞、评论、转发等任何互动行为。如果这个值偏低，说明直播还没有调动粉丝的积极性，需要考虑更多创新的玩法和互动。

③测量数据。如果直播间货品较多，需要实时监控测试数据，以便现场及时调整。

三、如何根据实时数据制定调整计划？

①适时爆款将回归市场

假设直播间的热门4号链接已经播出，而且转化率还不错，那么当下一波直播间流量增加时，场控可以让主播再次通过第 4 链接。

②及时取货

粉丝产品是用户进入直播间后留人的产品。当直播间的流量下降了，说明此时的实时权重不高，在线人数下降了。需要采取措施抑制上网人数。您可以使用宠物粉丝产品来填补该职位。

③弱势期补强

当实时数据显示工作室的在线停留时间下降时，我该怎么办？停留时间的下降是在线时间减少的人数。在单品和盈利产品循环的场景下，当发现已经过盈利产品时，在线用户数明显下降时，需要迅速提醒主播，用福利产品留人。

四、直播后评价分析

无论是哪个行业，数据分析和审核都应该是交易者每天必须要做的工作。

直播数据分析的主要内容是什么，如何分析？

1、人事审核

①主播重播：需要注意剧本和各种台词，场控能力，直播状态总结。利用直播间的实时监控数据与主播一起总结状态。

例如，参与度指标包括转化率，3% 为通过，5% 为优秀；评论率5%是合格，10%是优秀。

人均停留时间30秒过关，2分钟极好。其中，平均停留时间最能描述直播内容的吸引力。

转化数据（带货转化率）是反映直播间购买力和主播带货能力的重要指标。 1%还过得去，3%优秀。

关于主播的话怎么写，我这里有拆字的详细资料。如果您需要，请联系我抖音直播，我们将免费与您共享信息。

②现场控制：关注整个流程设置、产品选择、布局、视觉效果以及各种重要的数据维度。

③操作：关注引流视频的发布和投放效果；助手要注意后台操作和配合。

④团队审查：除了每个角色在各自职责范围内的审查外，还需要整个团队召开会议共同审查，讨论整体合作中出现的问题。同时对直播间粉丝提出的问题进行总结，然后根据提问和联合对话技巧进行优化。

五、数据重置

①查看直播间的人气变化数据

人气是直播间的流量。来源可以通过数据市场的流量明细查看。流量来源可以帮助我们分析各个渠道的流量来源占比。 60%的直播推荐合格，90%优秀。 .

另外还要看总观看人数，因为TA代表你所处的流量水平，平均在线人数决定了直播间的热度，是判断是否可以的前提驾驶货物。

②支付率变化总结

如果300人在直播间下单，只有100人付款，这说明付款率低。如果支付率低于2/3，则说明转化率不合格，需要在下单时找出粉丝不支付的原因。什么是。直播转化漏斗也是一个很好的工具，可以帮助你找到需要优化的流程，提高下次直播的转化率。

直播回顾的目的是分析实践经验，找出优缺点，进行持续优化。准备下一场直播吧，我宁愿错过一个小时的直播也不愿重播。

我是一块黑砖。从事传统淘宝电商10余年，直播电商3年。关注我，与你分享更多抖音直播干货。